家装与家具建材企业 深度合作扔处磨合期

本文摘要：“如今，家装公司单凭获取翻新方案已无法符合消费者的市场需求。未来家装公司必须统合建材、家具以及服饰等所有翻新必须的材料，为顾客获取一体化解决方案。”业之峰装饰董事长张钧在年会上回应，家装企业将是时隔家居卖场、建材超市之后，家具建材等下游材料商有一点拓展和依赖的第三条渠道。 博洛尼家居用品(北京)有限公司董事长蔡明回应，由于企业过去较为堵塞，局限于销售自己的产品，从而“迫”回头了不少客户。在此次论坛上，他对业之峰的作法回应尊重，并回应未来博洛尼将更为对外开放。

“如今，家装公司单凭获取翻新方案已无法符合消费者的市场需求。未来家装公司必须统合建材、家具以及服饰等所有翻新必须的材料，为顾客获取一体化解决方案。”业之峰装饰董事长张钧在年会上回应，家装企业将是时隔家居卖场、建材超市之后，家具建材等下游材料商有一点拓展和依赖的第三条渠道。

博洛尼家居用品(北京)有限公司董事长蔡明回应，由于企业过去较为堵塞，局限于销售自己的产品，从而“迫”回头了不少客户。在此次论坛上，他对业之峰的作法回应尊重，并回应未来博洛尼将更为对外开放。　　“家装与家具这两个行业密不可分，有家装市场需求的消费者必定不会出售家具及后期服饰。”家具企业多样化发展销售渠道有一点倡导，“只要双方的风格及理念相吻合，二者的合作就是有一点倡导的。

”　　事实上，面临家装公司这一新的销售渠道，家具建材商的确并不敌视，甚至不少下游材料商展现出出有积极态度。深圳仁豪家具董事长尤国忠在论坛上分析，在家装、家具企业没牵头之前，家具企业的产品大部分经常出现在卖场的专卖店里，和其他同类品牌在一起很难反映自身优势。但是二者统合之后，家装设计师根据自己设计的翻新方案，可以必要把消费者带进某品牌店面中，消费者能较慢选配到风格相匹配的产品。　　早已与家装公司创建合作的爱格地板总经理鲁杰回应，当前家装公司这一渠道更加看起来介于卖场和传统的家装渠道之间。

他认为，这一渠道销售情况的好坏主要各不相同家装企业的业务量。就目前来看，这一渠道的性价比较高。

　　事实上，家具与家装企业的合作并不像建材那样流畅。因为家具所必须的展出空间较小，而家装公司的店面又很难留出充足的空间。

“我们曾想与一家装饰公司合作，但他们不能获取60平方米的展厅面积。”飞美家具总经理周凯军说道，他们在卖场里的展厅面积最多也要200平方米。

考虑到一再，最后二者达成协议数字平台合作，企业在家装公司的数字平台上展出产品。　　此外，对客户缺少主导性也是家具企业担忧的问题。“设计师并不理解企业的每一件产品，因此企业很有可能必要被设计师回避独自，也有可能给客户引荐了并不合适的产品。

”一位家具企业负责人回应，任何一种合作必须代价成本，因此企业对新事物比较慎重，仍在从容。而目前一些家具企业与家装公司合作重视的是信息分享。　　同时，家具建材企业也担忧，当全国性的家装公司陆续统合，渠道内家装企业数量激增后也不会对客户产生分流，那么单个家装公司渠道中的“性价比”也就不像最初那样明显了。

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